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优秀香烟广告词的高明之处和成功之诀 香烟广告词作为企业营销传播的一个方面，已受到企业的普遍重视。如何使广告词发挥其影响的范围、时限、程度且大众化、口语化、有召唤力和生命力，关键要做到清楚明确，符合实际，使大众接受。需要在“说什么，对谁来说”上做文章。从当前形势和发展趋势看，香烟广告既有其压力、难度和限度，也有其优势、特点和特色。从理论上讲，广告词必须充分考虑如何迎合大众的需求和口味，要用大众熟悉的语言讲话，用大众可以接受的形象来推销产品；因为广告要在大众场合频频露脸，要保持长期稳定的广告形象、广告品牌口号、劝说重点等，必须使广告语的宣传给人留下连续性、统一性的印象，让人们长期接受这一产品。
在这方面，外国卷烟厂的广告语有着独特的魅力，这也是许多名烟的高明之处和成功之诀。如：
“来到万宝路世界——尽善尽美”（万宝路香烟）；
“会叫的狗是绝不会咬疼你的”（狗头牌香烟）；
“对那些嗜烟如命的人来说，抽幸运牌是明智的选择”（幸运牌）；
“我真妒忌男人们抽着烟的潇洒状态”（美国烟草公司）；
“一百万人的选择不可能是错的”（斯巴迪香烟）；
“每抽一支‘艾蒂多诺’，就像经历了一次愉快的航程”（艾蒂多诺雪茄烟）；
“永远不会背弃你的好伙伴”（荷兰人牌雪茄烟）；
“超凡脱俗，醇和自然”（555牌香烟）；
“投入轻松，醇和新境界”（健牌）；
“叹美国云丝顿，领略美国精神”（云丝顿牌香烟）；
“骆驼牌香烟也是助消化的良药”（骆驼牌香烟）；
“不准吸烟，连环球牌也不例外”（环球牌香烟）。
我国一些烟草企业也有不错的广告词，如：
“鹤舞白沙，我心飞翔”（长沙卷烟厂白沙牌香烟）；
“一品黄山，天高云淡”（蚌埠卷烟厂黄山香烟）；
“弹指间，尽显将军本色”（将军集团济南卷烟厂将军牌香烟）
“饭后一支烟，赛似活神仙”（解放前上海烟草）；
“绝对男人味”（厦门卷烟厂石狮牌香烟）；
“不戒香烟，只戒烟油”（台湾绅士香烟）；
“喜上加喜，人人欢喜”（红双喜高级香烟）；
“‘金装中华’是华夏之精华，‘金装中华
体现了中国优质烟草的特醇口味，要让世界上所有‘烟民’品尝到‘金装中华’醇和口味，人人抽它，人人赞它”（中华牌高级香烟）。
这些香烟广告语凸现的最大特点是人情味浓，沟通性强，感染力大。它采用大众化语言，通俗易懂，琅琅上口，令人过目不忘，而且不使用不易理解的概念和词汇。诸多的外国香烟广告语，在广告宣传劝说中都注重情感成分，培养和吸引消费者对产品形象的羡仰之情，突出拥有这一产品后消费者所具有的风度和带来的自豪感。
下面，我们来分析一下两则广告词：
“不准吸烟，连环球牌也不例外”。
这则广告很有名。某公司派人到某地去推销“环球”牌香烟，正好遇到该地区在开展禁烟运动，于是出了这样的顺时势的广告。然而，正是这种反对吸烟的广告，偏偏引起人们的极大好奇和兴趣。它利用顾客的逆反心理，引人注目，达到推销的目的。
“不戒香烟，只戒烟油”。
这则广告针对顾客害怕烟油中尼古丁的心理，宣布这种台湾“绅士”牌香烟能戒烟油，给大家一种安全感，人们会放心地去买这种香烟的。“不戒”和“只戒”，使广告词鲜明地表达出中心内容。
应当说明的是，在广告词当中，一类是表明企业精神的，另一类是表明企业产品品牌的。如云南红塔集团的广告词就是如此。“天下有玉烟，天外还有天”，“天外有天，红塔集团”。这里的广告词指的是企业精神。“点燃无穷智慧，启迪广袤思维”则指的是“红塔山”牌香烟。（在本书中，所谈到的广告词，如果不加说明，均指的是香烟品牌广告词-作者）
在我国烟草行业中，尽管有些品牌的广告词也还有点意思，但不少企业品牌的广告词却让人找不到类似的感觉。
可以很明显地看出，有些香烟广告词共同的特点是：品牌口号化、宣传标语化、政治色彩浓；成语化、生硬化、格式化，缺乏大众形式、亲近感和口语化。四川某卷烟厂的“华昌”广告词征集活动评选揭晓，其征集的广告词仍然摆脱不了政治化、品牌口号化、宣传标语化，固定、呆板、俗套。仅举几例：如一等奖是“华夏添香色，昌盛见人间”；二等奖是“华夏一香，昌盛百年”；三等奖是“品味百年，感受至尊”等。是否生拉硬套、牵强附会呢?过分拔高且不谈，这种广告词能吸引人、感染人吗?广告词不能把自己抬得太高，不要恨不能囊括全部文字之精华，描尽全部语言之大成。出发点不错，但效果未必好。这种俯首可拾的词语，即如路边的杂草早已被人践踏的直不起
腰来了，哪有什么感染力可言呢?相反，却会降低其自身形象。我们的广告词创作人员和企业的管理者应该明白，消费者就是消费者，他要吸的是烟，吸烟要的是感受。消费者没必要因为吸一支烟而去承载太多的思想压力。
再比如说我国某卷烟厂的“××”品牌。“××，让思想闪光”这一广告语，究竟是宣传烟厂的企业宗旨、目标，还是宣传烟厂的企业精神、信条，还是“××烟”本身就是教化育人的产品，还是让消费者吸一支“××”烟之后，思想素质有所提高?“思想”究竟是指什么?是政治标准，是素质要求，还是创业精神?这类广告语，着实让人费解，甚至很快淡忘，岂能与消费者交流感情，又怎能赢得消费者喜爱。
当然，任何一种香烟产品都有其广泛的、潜在的销售市场，广告词也不一定会严重影响其营销地位。虽然烟草面对严格的广告禁令，“带着脚镣跳舞”也其难无比，但我们更希望香烟广告词创造出一些经典之作。因为它毕竟是有几百年历史的文化产品，香烟也是实实在在的大众商品。要创造“一鸣惊人”的广告词，就要坚决抛弃教条主义、保守主义、经验主义的束缚，说家常话，说情感话，说实在话，说特色话，达到情感动人、内容美妙、简洁纯朴、耐人寻味的目的。
香烟广告词创作风格，从一定意义上讲取决于广告制作人的业务水平及一定文化氛围，这也是一种艺术的表现、文化的体现。那种格调上比较正规、刻板，缺少感情、艺术色彩的“报导式教条式风格”，虽也有语言文字上的修饰，还是抹不掉平铺直叙、平淡枯燥的效果。比较好的创作方法应是“理性感化的风格”，如巧妙的述说，戏剧性的显示，绘声绘色的描写等。这就要发挥语言文学的天才，把广告语诉说的语言文字直接以消费者或用户的口气表述，使其广告语诉说的愿望正好同消费者或用户的需求心理、消费心理和购买心理不谋而合，恰到好处地抒发消费者和用户发自内心的共同心声，充满生活情趣。而诱导、启发、幽默的广告语，往往更能引起消费者的兴趣，提高注意率，加强信息的影响深度和广度，能从深刻的道理、情理、事理中引起人们的注意。
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