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中国服装品牌正逐渐走进广告时代，那么什么样的广告词言才能避免品牌误入歧途？世界品牌实验室(brand.icxo.com)采访了一些企业人士，与我们分享经验。
好的广告词言能赋予服装产品灵魂
世界品牌实验室：大家认为服装品牌是不是一定需要广告词?广告词怎样才能和服装相得益彰?
王秀娟：我认为服装品牌不一定需要广告词，如果考虑要用广告词就要结合品牌的风格和定位，而不是以品牌得到的荣誉做广告。
林明华：广告词对一个成熟的服装品牌来说，是必不可少的。品牌的广告词是企业的品牌文化和品牌定位的体现，如何将品牌的内涵具体的展示给消费者，很大一部分取决于广告词向消费者所表达的含义。
广告词和服装之间的相得益彰体现在服装主题上，要有具体的实物相通。好的广告词能准确地抓住服装所欲表现给消费者的形象，赋予服装产品一个灵魂。
陈维林：服装位列衣食住行之首，其消耗量之巨大可想而知，随着生活水平的提高，审美意识的增强，服装更趋向于时尚、个性、品位，因此，品牌应此需求而生，为了突破每个服装品牌的风格和定位，一定需要广告词。
我认为既能抓住目标群心理，又能简练、易记、贴切地概括品牌风格的广告词就是最好的广告词。
肖明霞：我认为服装品牌需要广告词。广告词作为品牌理念的概括提炼，能有效的宣传品牌。但是需注意广告词的独特性和易于传播性，在很好地诠释品牌内涵的基础上，使大众能有效识别品牌并记住品牌。
沈煜炳：品牌广告词是必不可少的，好的广告词可以将品牌的内涵、品质和含义表现出来，确切地说，是将品牌表达给消费者的一个重要的渠道。因此广告词对品牌形象来说是至关重要的。广告词既要有新意，又要能与品牌产品相对应，能够符合品牌客户目标人群心境，真正的说到消费者心里去。
王文军：服装品牌一定需要广告词，广告词应该是体现品牌价值的灵魂。我从事服装营销研究已经六年了，还没听说不用广告词的服装品牌，几乎越是大品牌，广告词越是让人记忆深刻。
广告词不能哗众取宠，广告词应该反映品牌自身的特点，并结合自身的特点找出品牌的核心价值，而广告词就是品牌核心价值的灵魂。
不切实际地鼓吹只能让目标群无所适从
世界品牌实验室：目前国内服装品牌广告词有哪些误区?把中国名牌产品或中国驰名商标作为广告词的诉求点效果好吗?
王秀娟：目前服装品牌广告词的误区就是跟着学，别人怎么做就跟着怎么做，没有自己的特点。把中国名牌产品或中国驰名商标作为广告词，我认为效果不大。
林明华：误区表现在夸大、不实，只是一味的寻求广告引起的社会舆论和广告效应，忽略了消费者权益，背离了广告内在规律，无中生有的描述产品内容，放大了产品的优越性。
把中国名牌产品或驰名商标作为广告词未尝不可以，这可以说明品牌质量等方面是值得信赖的，但是广告词作为一个品牌对外宣传的平台，应该寻求新的劲爆点，普通的广告词吸引不了大众的眼球。
陈维林：目前国内广告词误区是哗众取宠，不切实际地鼓吹，让目标群无所适从。没有真正地去抓住服装的品质、定位去定向宣传，仔细想来，很少有让人记住的服装广告词。
将中国名牌作为广告词的诉求效果并不好。如果我们真止接触到这些“名牌”，发现名不符实，从而最终会对“中国名牌”失望，最后只会砸了“中国名牌”。
肖明霞：目前国内服装品牌多以“中国驰名商标”等作为宣传盯号，仍停滞在以质量作为宣传优势的阶段，但越来越理性和成熟的消费者更看中品牌所代表的内涵及身份象征。所以，把中国名牌产品或中国驰名商标作为诉求点，从某种程度上来说，已经滞后于市场了。
沈煜炳：广告词要按服装品牌的发展方向来打造，不能无根据的夸大自身的品牌，而要将细节作为诉求点。中国名牌产品与中国驰名商标对国内企业来说确实是诉求的亮点。至于说效果，只能根据目标顾客人群而定。
王文军：尽管中国是服装生产和消费大国，尽管国内服装品牌大都有品牌意识，但据调查，服装仍然是国内消费者品牌认知度比较低的行业，这些现状反映出国内服装品牌在品牌运营和品牌个性塑造上把握能力不够，缺少经验。表现在品牌广告词的通病就是缺少文化冲击力、浮躁和短视。
做内衣的要挖掘内衣文化、做唐装的要研究唐装文化、做时装的要探寻流行文化……国内的服装品牌都在一定程度上做了这些文章，但文化深度不够，表现出来就是冲击力不强。国内服装品牌的广告词大都停留在表现产品卖点的层面，缺乏对消费者认知感受的研究，造成的直接恶果是品牌说了什么，消费者不一定能接受。
中国服装企业普遍底子薄，快速发展是硬道理，这就容易导致在广告词的策划上短视的做法屡见不鲜，过于追求短期效果，而忽略了和消费者的沟通。
中国名牌或者中国驰名商标，只是政府部门或行业给予品牌的一种肯定和鼓励，要用这样的心态来把它看成是品牌荣誉，品牌荣誉和广告词是两回事，不能混为一谈的。
将品牌的核心价值传达给消费者是最重要的
世界品牌实验室：您认为好的广告词应该具备哪些要素?
王秀娟：广告词不能夸大品牌实力，说出来能让人感觉到做的是什么样的产品，从而突出品牌内在的文化、风格、定位、名字。最好的广告词就是和自己品牌名结合在一起，听到广告词就联想列这个品牌的名字。
林明华：一条好的广告词应该有突显产品特色与品质，要有识别性、系统性、统一性、形象性和时代性这五大皋本要素，能够成功的反映产品文化和企业精神，当然它的最终目的是激发消费者对产品的购买欲望。
陈维林：好的广告词应是这样的：精练、自然、彰显风格、目标明确、文化内涵深厚。
肖明霞：好的广告词应该突出品牌理念，具备独特性和识别性，并要易于传播。
沈煜炳：品牌是复合多元的，品牌形象需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播，最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和美誉度。广告词虽然各不相同，但都要体现品牌的核心价值。广告词所要具备的要素，就是将品牌的核心价值传达给消费者。
世界品牌实验室：诸企业在广告词运用上有哪些心得或体会?
林明华：广告词应该建立在品牌形象、品牌内涵之上的，它所表现的东西应该是积极向上的。广告词的发展方向要多角度化，可能单单一句广告词不能将品牌的内涵、文化、定位全部包含在里面，但是我们应该针对不同的市场人群做准确、合育的广告词，因为不同的消费人群对广告词会产生不同的广告效应，同时要有创新意识，但不可盲目夸人，要尊重事实依据，真实体现。
沈煜炳：将品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象，通过广告词全部表达给消费者是不现实的，我们只能有选择性的将品牌的某个重要的诉求点表现出来。
王文军：我认为好的广告词应该是产品卖点、品牌核心价值、企业文化三者的有机结合体。
精彩论断1：
广告词对一个成熟的服装品牌来说，是必不可少的。品牌的广告词是企业的品牌文化和品牌定位的体现，如何将品牌的内涵具体的展示给消费者，很大一部分取决于广告词向消费者所表达的含义。
精彩论断2：
据调查服装仍然是国内消费者品牌认知度比较低的行业，这些现状反映出国内服装品牌在品牌运营和品牌个性塑造上把握能力不够，缺少经验。表现在品牌广告词的通病就是缺少文化冲击力、浮躁和短视。
精彩论断3：
广告词的发展方向要多角度化，可能单单一句广告词不能将品牌的内涵、文化、定位全部包含在里面，但是我们应该针对不同的市场人群做准确，合宜的广告词，因为不同的消费人群会对广告词会产生不同的广告效应。
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