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68种广告词创作方法——悬念法
　　
　　1. 悬念广告词的定义和特征
　　
　　悬念，按《现代汉语词典》的解释：欣赏戏剧、电影或其他文艺作品时，对故事发展和人物命运的关切心情。广告中的悬念式广告词就是人们对一则广告词所含内容、事物的发展和结局的关切心情。悬念广告词在广告词创造中具有重要的作用，恰当采用它，往往具有极大的吸引力。广告词作为一种特殊的文学作品，它所包含的内容的变化和答案也是引人关注的。人类具有一种追根究底的心理特点，人们比较关心事物的最后结局。悬念广告词正是运用了人们的这种心理状态，因而使人很想阅读正文，也就具有极大的销售力。
　　
　　2. 悬念广告词的创作要求
　　
　　创作悬念广告词首先应叙述一件事情或某一产品，但又不能把该产品、事情的发展结局全部表达出来，要能引起人们的思考，促使读者阅读下文。应该注意的是，这种广告词应当与其他广告词(如疑问式、夸耀式)相结合使用，这样效果就会更好。
　　
　　3. 悬念广告词典型实例及简评
　　
　　·每个人至少应带三顶草帽。(帽子公司)
　　
　　[简评]一个人为什么要带三顶草帽?这就引起人们的关切心情，人们就急于知道答案，这就需要阅读下文。这样的广告词就是成功的。
　　
　　·从十二个方面增强您的体魄。(面包)
　　
　　[简评]十二个方面?是哪十二个方面，这就引起人们的关心。
　　
　　·生活始于40岁。(营养食品)
　　
　　·我还要……(食品公司)
　　
　　·妈妈回家了，别忘了买…(营养奶)
　　
　　·北极熊耐寒之谜! (北极熊牌冬装)
　　
　　·这里才是两点之间最短的距离。(膨化公司)
　　
　　·辉煌48 小时。(广告公司)
　　
　　·蒙上头公司专做表面文章。(镀层公司)
　　
　　·哈特将明天引人今天。(游轮公司)
　　
　　·朋友们会对您刮目相看的。(金属制品公司)
　　
　　·天地之别! (姜法啤酒)
　　
　　·我们的旱冰鞋有"三条命"。(轮胎)
　　
　　·咖啡煮好了……请喝一杯。(电动咖啡壶)
　　
　　[简评]荷兰飞利浦公司在日本推销电动咖啡壶的电视广告是分两次进行的：在第一次广告播出时间，观众看到的是把碾成碎末的咖啡放进电动咖啡壶内，并打开了开关。这时正好电视节目开始。等节目结束，使出现第二次电视广告，观众看到的是已经煮好了的咖啡，同时播出这样一句广告语"咖啡煮好了，这就是飞利浦公司生产的电动咖啡壶，请喝上一杯。"广告分两次播出，不仅给人一种"悬念"，而它的简短、生动、形象又很能激发观众的消费需求。飞利浦电动咖啡壶在日本很快打开了市场。
　　
　　·请看明天本版(镇脑宁)
　　
　　[简评]吉林通化白云制药五厂在《福州晚报》上刊登一则广告：第一天，在该报买下一整版，整版是空白，只写了几个字"请看明天本版";读者第二天把报纸打开一看，仍是一片空白，只见写着"喜讯就在明天";到了第三天，整版都是关于其产品"镇脑宁"的广告宣传。这一广告引起了人们的注意，留下了深刻的印象，达到了预期的效果。
　　
　　"梅兰芳" (京剧表演艺术家)
　　
　　[简评]20 世纪30 年代初，梅兰芳在北平唱戏就出了名，但上海人还不了解他。梅兰芳首次到上海演出的前几天，戏院老板就买下了一家大报的整个广告版面，登出三个赫赫大字"梅兰芳"。就这样连登三天。人们不知其然纷纷猜测，各种探问，五花八门，回答却是无可奉告。直到第四天，在梅兰芳几个大字下面，登出了几行小字：
　　
　　"京剧名旦，明日丹桂第一大戏院演出《彩楼配》、《玉堂春》、《武家坡》。 "人们才知道了梅兰芳是干什么的了，可详细情况仍不清楚。等到第五天，人们翻开报纸，版面上只把"明"改成"今"。人们急不可待了，竞攀"丹桂"，争看"芳容"，梅兰芳艺技高超，在上海的第一场演出就赢得了"满堂彩"。此后，场场爆满，威震沪域。
　　
　　"今天不要买机车" (摩托车)
　　
　　[简评]我国台湾地区的两家报纸上同时刊登一则广告，广告上端是幅漫画式的摩托车插图，没有注明厂牌，广告下端是几行字"今天不要买摩托车，请你稍候六天，买摩托车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车就要来了。"第二天，广告继续刊出，内容只换了一个字"请您稍候五天……"第三天，又改了一个字"稍候四天"，第四天，取消了"今天不要买摩托车"一句，同时告知"再稍候三天。要买摩托车，您必须考虑到外型、耗油量、马力、耐用度，等等。有一部与众不同的好车就要来了。"第五天，"让您久候的这部外型、动力、耐力度、省油都能令你满意的野狼125摩托车，就要来了。烦您再稍候两天。"第六天，又烧了一把火"对不起，让您久候的野狼125摩托车，明天就要到来了。"第七天，"野狼"摩托车冲向市场，所向披靡，轰动一时，立即成为畅销产品。真是一则经典的悬念广告。
　　
　　"有朋自远方来" (药品)
　　
　　[简评]某日，我国台湾地区各主要日报上，都刊登了世界广告公司一则篇幅不大的广告，广告的左端画了地球的欧洲部分，右端画了一架飞机，两者之间有一根细线连接。广告中间是一句套红的六个字广告词"有朋自远方来"。边上用小字配排着几句简单的说明"有位从德国来的朋友，向各位问好。她带来很多礼物给你们。这份礼物是大家所迫切需要的。她送礼的对象是谁呢?请看明日本报。"在次日的各报上，又刊出一则惹读者注意的广告，广告的右端，画了一个少女捧着一个包装得很美观、外面有丝带扎着的大盒子，左端是"千里迢迢"四个套红的大字。文字是"从德国来到台湾的这位朋友，名字叫‘ANI’。我们给她起了中文名字叫‘恩旺’。您的朋友恩旺，入境随俗。她带来 10万份见面礼，将送给社会各界人士。请您写信到××信箱，随回邮，随即寄给您一份礼物，先到先送，送完为止。"之后，广告公司收到了许多来信，整理一个多月，并一一复信。在这两则广告刊出 40多天以后，各报又相继刊出一则体积超过全十栏的大广告，"恩旺"正式上市销售。同时，函寄礼物的读者，也纷纷收到了回信。其中的礼物，是一粒银色的"恩旺"和一份印刷得很精致的恩旺临床试验报告。这时，大家才明白，"恩旺"原来是德国汉斯大药厂生产的药品，有调节人体各部神经系统的功能，能增加人的活力和消除疲劳。该药上市后，立即收到了极佳的销售效果。
　　
　　“申菱空调”(空调)
　　
　　[简评]华南空调制冷实业有限公司在 1993年夏季空调大战中，实现投产半年销售额近一亿元的奇迹，靠的是创意性强、出奇制胜的"悬念广告"。首先，他们在《南方日报》登出整版的"空白广告"，只是在下方有"中菱空调"四个字，并加一公幸。读者一片哗然，意见纷纷。一些读者还误以为是漏印了文字。在"空白广告"登出后，许多新闻媒介纷纷报道，又产生了意想不到的效果。接着，他们又策划了"初夏大轰炸"行动，包下《南方日报》一天三大张六个整版的全部版面，推出十则有虚有实的广告。 80万元的广告费，换来"中菱空调"的供不应求。
　　
　　·本店出售牙膏，每人仅限购一支! (牙膏)
　　
　　[简评]一百货店的经理，为了完成销售计划，拟写了一则广告词"本店出售牙膏，每人仅限购一支!"贴在店外最显眼的地方。不一会儿，广告前挤满了人，人们议论纷纷"怎么只能买一支?" "说不定要涨价。"人们怀着各种心理，排队买起牙膏，有人为了能买到几支牙膏，不惜排几次队，一时间，门庭若市。当天傍晚，所有积压的牙膏全都买完了。
　　
　　·不可偷看! (饮食店)
　　
　　[简评]外国一家饮食店，门前摆了一个大酒桶，并在上面写了四个引人注目的大字"不可偷看!"可是，过路行人都禁不住好奇心的驱使，想看个究竟。看完之后不禁令人大笑，原来桶里写着"我店卖与众不同、清醇芳香的生啤酒，一杯五元，请享用。"这一招倒也引来众多顾客。
　　
　　·请不要买本店的烟卷。(卷烟)
　　
　　[简评]一个经营黄烟卷的老板，其产品一直无人问津。后来，他在店门口贴出巨幅广告"请不要购买本店的卷烟，因为本店经营的卷烟尼古丁、焦油含量比其他店的产品高1% 。" 并指出， " 有人曾因吸了我们的卷烟而死亡。 " 这条广告贴出后，附近几家商店的老板们惊愕，一些顾客看了广告后好奇地说"高出1%尼古丁、焦油!买包抽抽，看死不死人。"这家店的生意因此，日渐兴隆，随后他们在报纸上做了同样内容的广告，生意更好。据说，这家经营店已发展成拥有五个工厂、十四个分店的大企业。
　　
　　·大人进店必须有七岁儿童做伴。(商店)
　　
　　[简评]意大利的菲尔·劳伦斯在经营的商店规定：进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。这一着，使不少家长产生了好奇心理，一些带着七岁儿童的家长进门，都想看看这个"葫芦"里面到底"卖的什么药"，而一些身带大些年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。后来，菲尔又开设了 20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商品、妇女商店，等等，运用这种促销方法，都收到了很好的效果。
　　
　　·大西洋将缩短百分之二十。(航空公司)
　　
　　[简评]荷兰一家航空公司做了这样一个广告"从某年某月起，大西洋将缩短百分之二十。"这是怎么回事?人们往下观看，终于理解了其中含义：原来，这家航空公司改进服务态度，提高了航班速度，节省了时间，犹如缩短了路途一般。这样的广告很吸引乘客，一时间该航空公司的航班机票被订购一空。
　　
　　·敬请行人勿从此小洞窥视。(照相机)
　　
　　[简评]美国的名牌照相机"拍立得"公司，做了一个有趣的立体广告，他们在图样上挖了一个小洞，并在旁边张贴一幅布告，上面写着"敬请行人勿从此小洞窥视。"结果，几乎所有的行人在看过布告之后，都产生了强烈的好奇心，忍不住停下步子窥视一番，只见图样里边摆放了各式各样的"拍立得"照相机，旁边还有多幅拍摄得很美的人物和风景照。还附有一张纸条"请选用‘拍立得’相机照相"。从此，"拍立得"便闻名于世。