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68种广告词创作方法——市场定位法
　　
　　1. 市场定位广告词的定义
　　
　　市场定位广告词就是根据产品市场和消费者的心理及购买行为，将产品确定为某种或某些方面消费者需要的东西。
　　
　　2. 市场定位广告词的内容
　　
　　可以从年龄上(如6个月以上)定位;也可从心理上定位，如"年轻的感觉";也可从社会阶层来定位，如"白领用品"或"蓝领用品"。
　　
　　3. 市场定位广告词的创作要求
　　
　　创作者首先必须了解广告产品的特征和消费者的心理，同时也应了解竞争者的概况;在创作时，遣词造句应明确、清晰、有力。
　　
　　4. 市场定位广告词的典型实例及简评
　　
　　·野餐必备。(罐装熟食品)
　　
　　·为了怀旧的人。(威士忌)
　　
　　·新时代男士们的追求! (男式服装)
　　
　　·轻薄舒适，可解除冬天朦肿的危机! (中老年羊绒大衣)
　　
　　·冬季新娘的礼服——新潮婚纱! (婚纱)
　　
　　·选择它，就拥有高贵的象征。(钻石戒指)
　　
　　·越来越多的妈妈都为六个月以上的宝宝换吃惠氏牌婴儿奶粉! (奶粉)
　　
　　[简评]诉求对象十分明确。
　　
　　·百事可乐的一代——认为自己年轻的人现在就喝百事。(百事可乐)
　　
　　[简评) 20 世纪60年代，百事可乐把广告战略的重点放在了招徕好动的新一代身上。于是，在其广告上重复出现大批热情奔放的年轻人形象。一个广告画面是:数百名大学生在海上的皮筏里跳舞。一架直升机上的摄影师拉近了摄影机镜头，发现每个人手中都拿着一瓶百事可乐。他们都合着音乐的节拍对着太阳畅饮百事可乐。旁白接着说，百事可乐是给"认为自己是年轻人"的那些人喝的。然后，传出节奏活泼的合唱"今天生龙活虎的人们一致同意:认为自己年轻的人就喝百事可乐";"他们选择正确的、现代的、轻快的可乐，认为自己年轻的人现在就喝百事。"这一广告影响广泛，效力非凡。一时间美国年龄在 25岁以下的人几乎都迷上了百事可乐。
　　
　　·试看，轻松真好。(健美裤)
　　
　　[简评]诉求对象十分明确，以需要拥有苗条身材的女性为定位目标。
　　
　　·蓝领人的啤酒。(啤酒)
　　
　　[简评]美国的米勒酿酒公司在对啤酒市场调查中发现，啤酒的最多消费者是年轻人，男性，尤以蓝领工人居多。为此，该公司设计了一个旨在吸引蓝领阶层的广告宣传活动。米勒的广告对蓝领工人大加赞赏，把他们描绘成健康的、干着重要工作和充满自豪的工人。广告里的主人公是一群豪爽、大度的工人，他们把在酒吧里喝米勒啤酒当做对一天工作成绩的最高奖赏。考虑到蓝领阶层的文化层次不高，米勒公司只选择了工人们喜爱的电视作传播媒介，而且，广告播出的时间全部集中于工人们最热爱的体育节目时间。结果，喝米勒啤酒很快被作为一种蓝领工人的文化生活字式被人们认同，米勒公司的市场占有率也由第八位上升到第二位。
　　
　　"万宝路"的世界! (万宝路香烟)
　　
　　[简评]几十年前，"万宝路"香烟是一种专为女士生产的香烟。但是，由于女性烟民数量有限，这种香烟销路不广，促使厂家把销售对象转向男士。如何在男士香烟市场的竞争中取胜?厂家不断变换、调整了广告主题，最后，万宝路的广告形象大胆选用被公认的最具大丈夫气概的美国西部牛仔。电影和电视广告节目除有牛仔的形象外，还配了以口琴为主调的美国西部电影音乐，并固定为一个有力的曲调，广告也精简为一句响亮的品牌口号"万宝路的世界!"特别是后来的电视广告，在 30秒钟的时间里，把一个独来独往、骑术精湛、力大超群的牛仔形象表达得更概括、更集中、更完整。在美国人的心目中，开发西部的牛仔是一些英勇无畏、直率粗矿的真正男子汉。万宝路以牛仔的形象在群雄激争的美国市场上寻得了香烟霸主的宝座。
　　
　　·年轻的"蜜妮"，让肌肤更年轻。(花王洗面乳)
　　
　　[简评]洗面乳应是不分年龄、性别的，但"花王"的此篇广告语"年轻的蜜妮，让肌肤更年轻"，可以明显地看出是以少女为市场定位的。